محمد نجاتی مشاوره کسب و کار

محمد نجاتی:
اصولا مردم به گدایی که در آفتاب سوزان گدایی میکند بیشتر کمک میکنند تا به گدایی که در سایه نشسته است و این یعنی حتی برای کسب راحت ترین درآمد هم باید آفتاب سوزان را تحمل کرد!

این مثال را برای کسب و کارهایی به کار میبرند که منتظر مشتریان عبوری برای کسب درآمد هستند ، معمولا به صاحبان چنین کسب و کارهایی توصیه میشود دست از راحت طلبی بردارند و به هر فرصت و مشتری که میتواند برایشان درآمد ایجاد کند سربزنند و فرصت های تجاری خلق کنند حتی اگر با انجام‌این کار احساس ناخوشایندی به آنها دست بدهد.

#محمد_نجاتی_مشاور_اقتصادی

تکنیک بیش فروشی چیست؟

هر مشتری که به سمت کسب و کار ما هدایت میشود اصولا دارای دو نوع نیز متفاوت در یک دید کلی است:
نیازهای بالفعل و نیازهای بالقوه ، نیلزهای بالفعل همان نیازهایی هستند که مشتری امروز به آنها نیاز دارد و برای برآورده کردن آن به شما مراجعه کرده است و نیازهای بالقوه نیازهایی هستند که مشتری در آینده نزدیک برای برآورده کردن آنها اقدام خواهد کرد ، کالاهای متفاوت از آنچه که مشتری امروز آنها را میخرد ، خدمات اضافه و ... جزو همین نیازهای بالقوه هستند که شما میتوانید با یادآوری آنها به مشتری و اینکه خرید آنها باعث افزایش حجم ریالی فاکتور ، امکان اعطای تخفیفات بیشتر و حفظ مشتری از نوسانات آینده خواهد شد مشتری را ترغیب به خرید نمایید ، توجه داشته باشید بیش فروشی و افزایش عمق فاکتور اگرچه که امروز میتواند به شما برای رفع نیازهای مالیتان کمک کند اما در آینده نه چندان دور فروش شما را کاعش خواهد داد زیرا بیش فروشی باعث میشود مدت زمان خرید بعدی مشتری از شما طولانی تر شود و اگر اقدام به بیش فروشی میکنید باید توجه کنید که در آینده افزایش تعداد مشتریان جدید مهمترین اولویت شما در عملیات فروش خواهد بود.

مدیر جریان ساز

محمد نجاتی مشاور اقتصادی:
چرا خیلی از شرکتها شکست میخورند؟ این سوالی است که هزاران بار توسط افراد مختلف پرسیده شده است و هزاران پاسخ متفاوت هم برای آن مطرح شده است!

میدانید؟ اصولا در دنیا سبستم ها قابل مثال زدن نسبت به یکدیگر هستند!

سیستم بدن را در نظر بگیرید، در رگهای این بدن گلبولهایی وجود دارد که غذا و اکسیژن را به اندامهای بدن منتقل میکنند تا بدن بتواند زنده بماند!

حالا اگر این گلبولها کم باشند و نتوانند میزان کافی از منابع لازم را وارد اعضای دیگر کنند و یا اگر تعدادشان زیاد باشد اما ناقص و به دردنخور! باشند این بدن زیاد زنده نخواهد ماند.

در شرکتهای تجاری و کسب و کارها این گلبولها همان کارمندان شرکت ها هستند و دقیقا اگر تعدادشان بسیار کم و یا بسیار زیاد اما با کیفیت پایین باشد قطعا اطلاعات که مهمترین مواد حیاتی برای بقای اعضای بدنه یک کسب و کار هستند به آنها نرسد ، این اعضا و به تبع آن کسب و کار نابود خواهد شد!

مواظب باشید دچار کم خونی نشوید!

ارادتمند: محمد نجاتی