محمد نجاتی مشاور اقتصاد دیجیتال : آینده کسب و کارهای ایرانی چه میشود؟
میخواهم به این سوال به گونه ای متفاوت پاسخ بدهم.
در واقع اگر با دقت بیشتری به دنیای کسب و کار نگاه کنیم میبینیم که در سراسر دنیا برندهای به نام و معروف در حال فروش مستقیم محصولاتشان در بازارچه های اینترنتی یا همان مارکت پلیسها مانند آمازون هستند.
آنها با این روش میتوانند قیمتهای اقتصادی تری برای محصولتشان ایجاد کنند و ما به التفاوتی که قرار بود سهم پخش کننده ها و نمایندگی ها باشد را به عنوان سود سالانه خود تحت تملک در بیاورند.
به عبارتی فروششان با سود بیشتری همراه خواهد بود چون قطعا قیمت تکفروشی بالاتر از قیمت فروش عمده بوده و علیرغم دردسرهایش سود بیشتری به همراه دارد ضمن اینکه جنبه های برندینگی آن را هم باید در نظر گرفت که تاثیر مستقیمی رو ارزش ذاتی سهامشان دارد.
این مسئله تا جایی پیشرفته که فروشگاهی مانند کاستکو در کانادا ، برند کرکلند را تاسیس میکند و ذیل این برند از دارو گرفته تا لباس را تولید کرده و در شعباتش میفروشد و جالبتر اینکه فعالیتهای کاستکو در حوزه فروش دیجیتال دست کمی از فعالیتهای فروش حضوریش ندارد!
خواه ناخواه برندهای ایرانی هم باید اقدام به کوتاه کردن زنجیره فروش خود نموده و بسیاری از نمایندگی ها را حذف کنند و از طریق تاسیس فروشگاه و نیز فضای فروش آنلاین حضور پررنگتری در بازار را تجربه کنند.
برندهای صاحب نامی مانند شیرین عسل ، شیما شوز یا کفش شیما و بسیاری از برندها در ایران راه ورود به دنیای دیجیتال را آغاز کرده اند و معتقدم ظرف 3 سال آتی چهره اقتصاد ایران بسیار تغییر خواهد کرد.
به عبارتی آینده کسب و کارهای ایرانی را میتوان اینگونه بیان کرد : یا تمایز خلق میکنند و دلال بازی را کنار میگذارند و یا حذف و کمرنگ میشوند!
مشاوره من بی کیفیت نیست ، به همین دلیل رایگان نیست!